【梦想家】这也侧面反映了在家居这个重视觉的行业门店端囿于可视化导购工

    这也侧面反映了在家居这个重视觉的行业门店端囿于可视化导购工

对于重体验和服务的家居家装行业来说，线下门店依然是家居品牌不可或缺的渠道之一。如何让流量转化为消费潜力，实现快速签单，是考验家居企业和门店导购效能的重要课题。

3d秀：解决导购出图难的痛点

而导购员群体，是整个销售漏斗中决定流量能否转化的关键一环。面对到店客户，导购员需要尽可能地留住客户，以具亲和力的形象和快速响应的服务，熟练展示所售产品功能。但这往往受导购员个人能力影响，有较大的不可控性。

上半年，三维家调研了近百个软装家具门店发现，面对需要出图的顾客，26%的人选择给顾客看淘宝详情页或商品官网，63%导购员引导顾客现场体验实物，只有不到6%会给顾客做效果图。

一家头部家居企业的相关负责人透露，随着消费者需求升级，对于家居门店，尤其是瓷砖、定制、软体家具行业的门店营销导购，提出了更高要求，靠商品图册展示的经营增长模式已遇到瓶颈。

这也侧面反映了在家居这个重视觉的行业，门店端囿于可视化导购工具的普及，难以实现消费者“所见即所得”的事实。

据了解，传统家居门店设计师资源相对紧缺，设计师产能有限。如果导购员也能做简单的设计，那将极大缓解专业设计师的出图压力，让“新手也可以是高手”，提高导购签单成功率。

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